Vendas de Consórcio: do Zero ao Especialista

Este é o treinamento definitivo para quem quer vender consórcios com consistência e método. Você vai partir do entendimento profundo do produto e da legislação, passar pela leitura de perfis de cliente, dominar prospecção, abordagem, apresentação de valor, quebra de objeções e fechamento — encerrando com pós-venda e geração de indicações.

O conteúdo combina a prática do mercado brasileiro de consórcios com metodologias consagradas de vendas (SPIN Selling, Sandler e Challenger), num formato direto e aplicável no seu dia a dia comercial.

Ao final, você realiza a Avaliação Final e recebe o certificado de conclusão.

Equipe Pacheco & Santos (+0)

Intermédio

Certificado do Curso

0 Estudantes inscritos

02h 59m

Plano de estudos do curso

O que é consórcio e como funciona
00h 10m
A lei, a administradora e o papel do Banco Central
00h 09m
Vídeo: panorama do mercado de consórcios no Brasil
00h 14m
Aula Guiada — Técnica AIDA na Venda Consultiva
00h 12m
Aula Guiada — Técnica AIDA na Venda Consultiva
00h 12m
Tipos de consórcio: imóvel, automóvel e serviços
00h 11m
Lance, contemplação, taxa de administração e fundo de reserva
00h 12m
Consórcio x Financiamento: quando cada um faz sentido
00h 10m
Os 4 temperamentos aplicados a vendas
00h 12m
Como adaptar o discurso a cada perfil
00h 09m
Construindo uma lista qualificada de leads
00h 10m
Vídeo: roteiro de abordagem por WhatsApp
00h 13m
SPIN Selling aplicado ao consórcio
00h 12m
As 7 objeções mais comuns e como contorná-las
00h 13m
Técnicas de fechamento
00h 11m
Pós-venda e indicações
00h 09m
Avaliação Final — Certificação
00h 00m

Sobre o(s) Instrutor(es)

Equipe Pacheco & Santos

Treinamento Comercial — Consórcios

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FAQs

Não. O curso começa do zero e evolui de forma progressiva até o nível avançado.

Em média de 4 a 6 horas. Você pode estudar no seu ritmo, pausando e retomando quando quiser.

Sim. Os fundamentos servem para imóvel, automóvel e serviços, com exemplos práticos de cada um.

Sim. Ao concluir todas as aulas e ser aprovado na Avaliação Final, o certificado é liberado automaticamente.

Requisitos

Vontade de atuar no mercado comercial de consórcios.
Nenhum conhecimento prévio é necessário — começamos do zero.
Acesso a celular ou computador com internet para acompanhar as aulas.
Caderno ou bloco de notas para registrar roteiros e scripts.

Resultados

Explicar com clareza o que é consórcio e como ele funciona.
Diferenciar consórcio de financiamento e argumentar com segurança.
Identificar o perfil/temperamento do cliente e adaptar o discurso.
Construir uma lista qualificada de leads e abordar pelo WhatsApp.
Aplicar SPIN Selling para gerar valor antes de apresentar a proposta.
Contornar as objeções mais comuns do mercado de consórcios.
Conduzir o fechamento e estruturar um pós-venda que gera indicações.
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